BACHELOR RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL
Certification RNCP Niveau 6
Durée 1 an
597 heures de formation
Rythme de l'alternance
1 semaine de cours
2 semaines en entreprise
77% de réussite pour la promotion 2024
100% de nos étudiants satisfaits
Taux poursuite : 46%
Préparation au concours
12% d'abandon et de rupture
Taux d'insertion 3 mois après le diplôme : 78%
Taux d'insertion dans l'emploi visé : en cours
Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.
Le responsable du développement commercial France et International est capable de former des cadres commerciaux en charge du développement d’un portefeuille d’affaires. Il est aussi capable d’animer le réseau de vente et de distribution d’une entreprise.
Il analyse les marchés et assure des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) permettant de mettre en place la politique commerciale de l’enseigne.
Il doit assurer la visibilité de la marque, des produits, des prestations par l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie.
Le responsable doit garantir la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation). À ce titre, il participe activement au développement commercial (nouveau secteur, nouvelle cible de clientèle, nouveau produit ou service...). Il anime également une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients.
Il doit être capable d'assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.
Titre à finalité professionnelle (RNCP 35150), de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International délivré par CTI ,
par décision de France Compétences en date du 16 Décembre 2020. Code NSF 312p
Référentiel des compétences
Bloc 1
Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international
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Étude et analyse de marché
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Marketing stratégique
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Marketing opérationnel et communication
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Community management
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Stratégie digitale et e-réputation
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Préparation du dossier de certification
Bloc 2
Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
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Analyse de données commerciales
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Stratégie de conquête et fidélisation
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Cahier des charges d'un PAC-M
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Budgétisation du PAC-M
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Proposition commerciale et appels d'offre
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Préparation du dossier de certification
Bloc 3
Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
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Négociation commerciale et pratiques interculturelles
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Droit des relations commerciales
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Préparation du dossier de certification
Bloc 4
Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
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Management d'une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
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Développement RH
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Communication managériale
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Pilotage de la performance et contrôle des activités
INFLUENCEZ VOTRE RÉUSSITE
Titre à finalité professionnelle (RNCP 35150), de niveau 6 Responsable du Développement Commercial France et International délivré par CTI ,
par décision de France Compétences en date du 16 Décembre 2020. Code NSF 312p
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